一箭雙雕用在華為近期的一個發布會上看似非常貼切，當這個發布會上兩個受熱捧得男女明星出場后，兩個目的都達到了：破解用戶對華為手機商務、陽剛的印象以及破解之前傳聞HUAWEI nova“女性手機”的傳聞。這個針對年輕時尚的樂活族人群的品牌也因此橫空問世，這就是HUAWEI nova。

　　HUAWEI nova無疑有諸多賣點，包括首度冠名娛樂節目并由當紅明星張藝興、關曉彤為nova代言，但是，nova針對的哪些用戶、推出的真實意義是什么？為何華為手機產品線總裁何剛自信滿滿地稱要打造HUAWEI nova全球銷量超過1000萬臺？這些都值得深究。

　　炒到3000元的nova發布會門票

　　談到HUAWEI nova中國區發布會的盛況時，10月14晚間，華為手機產品線總裁何剛接受記者專訪時很開心地笑了。一方面可能是因為張藝興、關曉彤這對為nova代言的“金童玉女”如此受歡迎，顯示代言人抉擇的正確性，另一方面，為了保護這些“明星”，連何剛這樣的主辦方的高管差點都被攔在入口處等待，雖然這有點雷同于現場粉絲的“望眼欲穿”的感覺，但保安的嚴格，反而襯托出這個發布會的火爆。

　　事實上，讓何剛可能想不到的事，當他和華為手機CMO張曉云、華為手機中國區總裁朱平走入會場時，發布會外的騷動是異常的，不停有人喊著張藝興、關曉彤的名字，然后有人問怎么能進場，甚至有黃牛黨愿意當場出價3000元。

　　其實，這些黃牛黨不明白，這個價值3000元的入場券就是每個入場者手中的一根紅色或黑色的帶子。當然，這個入場的珍貴感正是華為nova品牌的價值。

　　HUAWEI nova是什么？

　　目前市場上針對年輕人手機品牌不在少數，像魅族、OPPO、vivo一直都在開拓年輕市場，那么，HUAWEI nova的特征又是什么呢？

　　從名字上看，HUAWEI nova就下了不少的功夫，HUAWEI nova的中文名字不僅是新星的意思，又是innovation的一部分，是創新的核心部分，而且本身HUAWEI nova也是面向新的人群、新生代、年輕人，而這樣的群體更多的需要富有創新的產品。

　　華為手機產品線總裁何剛表示，作為一款面向樂活族人群的產品，HUAWEI nova更是通過對消費人群的洞察，在握實、拍照以及手感度上針對人群做了特別設計。

　　“HUAWEI nova這款產品主要是設計上的突破，在握住這款手機時，HUAWEI nova和去他安卓機有著不一樣的手感，這樣的設計是經過設計師的大量推演才展示出來的。而且有的年輕人喜愛娛樂，喜愛鍛煉，喜歡泡吧，喜歡跑步，經常抱怨手機不好拿，HUAWEI nova做成了5寸不僅手感好還為女性用戶帶來了便利”.何剛如此稱。

　　此次華為邀請了張藝興、關曉彤這兩個年輕明星來代言HUAWEI nova，還在浙江衛視冠名《聲音的戰爭》，并且這還是華為首次進行娛樂營銷，對于此舉何剛表示，華為選擇代言人首先還是要匹配華為品牌形象和產品定位，HUAWEI nova是面向樂活一族，面向時尚的年輕人，而關曉彤和張藝興正好也是這類消費人群喜愛的。并且這兩位代言人還和華為的品牌相符，比如張藝興的微博名“努力努力再努力”，他這種精神恰恰就是華為的精神，這與華為精神很匹配。

　　不僅如此，就連華為內部以及高層都為此款產品作出了改變。何剛表示，HUAWEI nova是與年輕消費者打交道的一款產品，華為用時尚、娛樂的方式，邀請了時尚界的明星和達人與消費者溝通交流，可見HUAWEI nova在產品硬件和產品理念以及各方面上都在更加的貼近年輕消費者。

　　而針對nova的銷量，何剛還表示希望全球銷量能超一千萬臺。

　　nova的市場在何處？

　　眾所周知，HUAWEI Nova這款手機是面向新的人群、新生代、年輕人，HUAWEINova是華為新推出的一個系列.

　　而HUAWEI nova在品牌定位上與P系列、榮耀以及麥芒系列有所重合，對此何剛稱，現在消費人群是非常豐富的， HUAWEI nova主要是面向習慣線下購機為主的年輕消費人群。而P系列在設計上更能引領最高端的旗艦產品；榮耀走線上渠道，而麥芒還是以電信渠道為主，所以不同人群的喜好、購買渠道以及信息獲取渠道都是不一樣的。

　　HUAWEI nova主打設計理念并且走中高端路線還線下渠道銷售同時覆蓋全球市場，而這恰恰也是HUAWEI nova存在的市場空間。

　　華為品牌的取舍之路

　　從HUAWEI nova這個品牌的增加，華為學會了取舍，何剛也坦言此前華為在手機品牌的理解不夠清晰，從2011年定義了D、P、G、Y系列之后就發現華為對自己做了許多限制。

　　隨著手機品牌的銷量和受歡迎度，華為認識到了產品線要聚焦。何剛稱：“華為的G系列大家現在可能看不到了，HUAWEI nova系列上來以后應該不會再有G系列的產品了。相比較過去而言，現在華為就有商務旗艦Mate系列、時尚旗艦P系列，還有年輕旗艦HUAWEI nova系列，再加上暢享，這四個產品就基本上覆蓋了華為所有的產品。

　　而在未來的的品牌道路上，何剛表示，Mate8取得了全球累積銷售680萬臺的銷售業績，P9、P9Plus銷售也是僅僅六個月時間已經超過了800萬臺，而這里面一半以上用戶選擇的是高配。并沒有去加幾百元買蘋果三星，這是華為在過去時間里不斷的通過優質的產品以及優質的體驗所積累的華為的品牌，這個路是很艱苦的，也是一個長期的過程。

　　HUAWEI nova是華為繼諸多華為品牌后又開辟的新產品線，無論在產品代言上還是產品定位上，都看到了華為正在逐漸成熟的華為產品體系，而華為“摸著石頭過河”的經驗或將打造出更加全面的華為品牌，而這是對于華為來說是個長期的過程。